【colorful – マーケティング】個人アカウントのインスタグラムの集客誘導

個人アカウントといえど、現在はインスタグラムで企業から依頼を受けてPR投稿している人たちが数多くいます。この投稿の質によっては繰り返し企業から依頼されることとなり、お金を稼げるようにもなります。

また、独自にでグッズ、アパレルなどを展開しそこの売り上げを収益としているインスタグラマーもいて、それになりたいという人もたくさんいるでしょう。今回の記事は個人に向けたインスタグラムアカウントの集客活用方法を紹介します。

個人アカウントの集客誘導について

まずは集客誘導についてです。ずっと継続的にフォローしてもらうことで関係値ができると思います。インスタグラムにおいて、フォロワーが1万人以上いる場合はストーリー投稿にURLを直接貼ることができ、サイトや落とし込みたい出口、商品のURLを貼りつけて飛んでもらうのが効果的になります。こちらを使うと企業からの案件などがスムーズに行えます。

フォロワーが1万人以下の場合ですとストーリーにURLが貼れないので、プロフィールにURLを貼り付けておきましょう。そしてストーリーで宣伝、紹介しましょう。具体的にはストーリーで「こういう商品があるんだって!詳細はプロフィールにあるURLから飛んでください」といった具合にURLまで誘導しましょう。

また、ビジネスアカウントに切り替えてあるのであれば自分のアカウントを分析しましょう。リーチが少ない、エンゲージが少ないといった数値を見ることで具体的な改善案を考えましょう。

施策の具体的な例としては、「このクーポンコードを使うと送料が無料になります」「クーポンコードで割引になります」といったものや「ストーリー投稿に貼り付けたURLから予約すると初回カウンセリングが無料になるよ」といったものができます。

個人アカウントのプロモーション施策

次はプロモーション施策です。海外の方でもやられている方が多いんですが、プレゼント企画がとても効果的です。ギブアウェイと言われて、プレゼントをあげるからフォローしてねいいねしてねといったように拡散してもらいつつ、商品を知ってもらうことができます。

例えば、「今タイにいるので〇〇社とタイアップして1組にタイ旅行をプレゼントします!このアカウントをフォローして一緒に行きたい友達をコメントでタグづけしてね!」と投稿するとタイ旅行が行きたい人がこちらにタグづけをしてコメントをします。

そうすると、タグづけをされた友達がこの元の投稿を見ます。その友達が「私も一緒にタイ旅行に行きたい!にしてもこのアカウント写真が綺麗だしこのインスタグラマーオシャレで可愛い!」という風になるとプロフィールまで見てもらえるようになります。

プロフィールを見てくれたユーザーは「こんなインスタグラマーに憧れる!可愛い!」というように興味を持ってもらえることで、フォローにまで繋げられます。アパレルブランドを展開している場合でしたら、そのブランドまでチェックをしてくれるといったように、どんどんあなたのアカウントに興味を持って中身まで見てもらえるようになります。

このように友達をタグづけしてという投稿は確実に他のユーザーに見てもらえるので活用してみてください。

個人アカウントによるリピート獲得方法

次はリピートを獲得する方法です。個人としてのアカウントなのでビジネスというよりも個人としてのリピートを考えます。フォロワーというのは別の言い方をするとリストになります。例えばLINE登録でしたらブロック削除されやすいですし、メルマガですと開封率が低く迷惑行為と捉えられてしまいます。

インスタグラムではコミュニケーションを取りやすく、ハードルも低くなっているので非常にオススメです。個人の場合、大事になってくるのがフォロワーとの関係値を維持することが非常に大事です。

実際に企業からPR案件を依頼された際に、関係値が低いとPR投稿をしてもフォロワーからの反応が悪く、商品の販売にまで結びつけなくなったり、共感をしてもらえなかったというように結果がでません。

その為、個人としてのアカウントの仕事としてはフォロワーとの関係を維持、向上することが大事になります。では実際どのように関係値をどのように維持するのかというと。いいね!をしてくれているフォロワーの投稿にいいね!をしましょう。いいね返しともいいますが、実際友達との関係のように自然にフォロワーへアプローチしましょう。

また、自分の投稿についたコメントというものには基本的に全て返事をしましょう。あまりにもコメント数が多かったり、仕事が忙しくてあまり返せないという場合もあると思いますが、できる限りは返信して上げましょう。

返事をしないと、ユーザーからはこの人は「コメントをしても返事くれないから読んでない?」「「質問しても無視されている」と思われてしまい、徐々に関係が薄れてしまい疎遠になってしまいます。フォロワーは実際に友達のように接するのがいいです。

それでも忙しい人は、今日はコメントを返します、今からコメントを返しますといったような投稿をしてその投稿だけは実際に返信をするようにしましょう。そうすると、コメントがたくさんしますし、ファンとの交流ができますのでリピートにつながります。

ファンからは「〇〇ちゃんがコメントくれた嬉しい」というように好感度をあげることができるので、忙しい方は是非実践してみてください。

具体例として「今日はのんびりゴロゴロしてるから今日はコメント全部返します」と投稿したら、普段は10~30件ほどコメントがくるのですが、この投稿では90以上のコメントが来たといったようにフォロワーからの反応がよくなります。

このように、フォロワーとのコミュニケーションをうまく図ることでもっともっとファンが獲得できますし、フォロワーが自分のそばに居てくれるようになるのでコミュニケーションの場を設けるようにしましょう。

以上で個人アカウントのインスタグラムの集客誘導の説明を終わります。